pg游戏官方网站app所有景区生意都值得用抖音再做一遍

2024-04-24 01:28

　　2020年初，第一批OTA商家入驻抖音；2021年初，抖音启动生活服务业务并开始重点投入，自此，“新渠道”成为旅游营销无法避免的热门话题。

　　随着旅游产业规模不断扩大，产品供给也正趋向多元化。据文旅部《2022年文化和旅游发展统计公报》，截至2022年末，全国A级旅游景区的数量是14917家。但不同于酒店业的连锁化标准化，重资产的传统景区痛点颇多，大部分景区不为人知，换而言之，大多数时候，可能由20%的传统热门景区赚着整个景区业态80%的钱。

　　抖音成为景区破局的关键点。“2023年，我们见证着景区游玩一座座新的里程碑：抖音日历票功能上线，上团商家数对比去年增长115%，暑期支付对比去年增长超200%，商家自播场次破50万、全国POI视频曝光破3000亿。”

　　11月24日，2023抖音生活服务景区游玩年度峰会在昆明举行。一开场，抖音生活服务酒旅业务副总裁项问天便率先给出如上数据。正如本次活动的主题“聚力共生畅游未来”，随着内容平台持续加码酒旅业务，新兴景区如何走进大众视野，传统景区如何再次翻红，我们不乏沿用那句老话：“我们不预测未来，我们创造未来。”

　　2019年，西安“不倒翁小姐姐”在抖音意外走红，高达23亿次的播放量让大唐不夜城一夜爆红，年度接待市民游客超1亿人次，同比增长302%，也让西安开始跻身新兴网红城市的前列。

　　今年初，从淄博烧烤的爆火让一个原本普通的八大局便民市场，五一期间的日待客量超18万人次；再到“特种兵旅游”、Citywalk

　　一个目的地从被看到到被打爆的链路在急速缩短，一条视频带火一座城的背后，我们必须意识到，酒香不怕巷子深的时代已经过去，唯有强有力的曝光才可能激活景区的更大潜力。

　　简单来说，如今再讲营销，似乎已经没办法再脱离抖音了。随着内容平台加速抢占消费者注意力，所有景区游玩生意或许都值得用抖音再做一遍。

　　在中国旅游市场，淡旺季现象是业界普遍面临的问题，特别是在景区运营中表现尤为突出。供给固定，需求却一哄而上又一哄而下，而景区作为重资产在固定成本的既定前提下，也很难和酒店一样通过低价在淡季吸引客流。

　　产品销售在于品牌推广，品牌推广在于传播媒介。如何在淡季维持稳定的关注度，并在旺季吸引大量游客，这是每个景区都希望解决的难题。而不同于传统OTA的货架销售，内容平台最大的价值便是真正打破了时间和空间的限制，通过淡季长效种草，实现旺季加速转化；同时内容营销的长尾效应也能使传播裂变，让很多品牌后发也能先至。

　　但抖音的目标从不止于做个“流量场”。随着今年抖音上线日历型产品，市场开始有声音表示抖音开始进入OTA赛场，但其实回归抖音用户的消费链路，归根结底，底层逻辑还是内容引导付费。而对商家来说，抖音也开始从单纯的品宣“流量场”，发展为承接转化的“生意场”。

　　2023年4月，华山正式入驻抖音。这个时间并不算早，但在持续运营下，不到一年，华山在抖音的用户曝光量便突破10亿，年交易规模超5千万。

　　陕西华山智慧旅游商务科技有限公司董事长王柯表示，在抖音种草逻辑的强营销属性的加持下，通过直播，华山正逐步强化品牌建设，实现增加“华山+X产品”的曝光量。从今年五一假期支付数据来看，传统意义的“淡季”已经在减弱，不会出现明显的增幅点和降幅点，旅游淡季不再淡，客流峰值也不只存在于传统的节假日。

　　相比之下，更早入局的徐州乐园表现则更加亮眼，7月至11月，乐园总GMV中抖音贡献占比均超过50%，8月、10月、11月则达到峰值，占比接近70%；整个暑期，徐州乐园累计支付GMV全国第四，其中某款夜间产品的直播单场GMV便做到了570万。

　　据抖音生活服务联合巨量引擎城市研究院发布的《2023抖音生活服务酒旅之景区游玩行业报告》显示，截至9月底，全国超过1.4万个景区在抖音开设官方账号。而随着今年国内整体旅游业有条不紊地恢复，前三季度抖音月均有3.3万场景区直播开启，用户观看量同比增长79%。

　　就像抖音生活服务酒旅行业景区游玩业务负责人武永杰说的：“所有景区的最终目标就是淡季不淡，旺季更旺。”

　　过去三年加速了旅游消费内循环的运转，带来了消费需求和运营方式的结构性变化。市场有个共同声音，说企业们要穿越周期、构建跨越长周期的能力。

　　《2023抖音旅业白皮书》显示，传统旅游的分销模式，信息流通路径不畅。但随着互联网、大数据、自媒体的出现，传统的分销模式迅速被DTC（Direct to Consumer，即直面消费者）模式取代，旅游资源方纷纷布局自己的品牌营销矩。