十一假期旅拍低价战：企业数量一年翻倍套餐价格降6成pg游戏官方网站app

2024-10-07 12:24

　　10月的第一天，北京旅拍化妆师李慧像一颗超负荷运转的螺丝钉，忙到午饭也没有顾得上吃。从上午8点到下午6点，12位景区“格格”从她的化妆台走向北海公园、故宫等热门景点。

　　“节假日和寒暑假还想偷懒的话，就别干我们这一行。”李慧从事旅拍化妆刚满一年，她特别清楚，这是一个被游客托举起来的产业，国庆长假是她下半年能把握住的最佳赚钱机会。

　　《2023年中国旅拍产业全景分析报告》显示，旅拍已经成为旅游业中一个单独的市场，2021年中国旅拍行业市场规模达297.3亿元，2023年中国旅拍行业市场规模或接近400亿元。

　　然而，从业者们必须接受旅拍行业残酷的一面，淡旺季之间有着明显的分界线。随着暑期旅游旺季的结束，李慧9月份的收入跌倒了谷底，不足6000元的收入很难支撑在一线城市的开销。

　　云南丽江的王蒙没有等来预期中的客流量，国庆假期的客流量骤减，门店每个化妆师一天只接待两个游客，“似乎游客所有的热情都在去年燃烧掉了，店里比较闲的化妆师下午四点就能提前下班了。”

　　今年下半年开始，王蒙留意到附近挂出转让的店铺就有8家，即便过去好几个月，依然没有老板接盘。“生意就指望这几个小长假，再这么冷清下去，只能考虑转行了”。

　　从贵州千古苗寨景区回来后，美嘉拥有了第一套民族服装写真照，画面中的她露出标准的笑容，背景是泛绿的溪水和错落分布的苗寨建筑群。

　　起初，旅拍并没有出现在美嘉的旅行计划中。当她走进热门景区时，此起彼伏的吆喝声很快吸引了她的注意力，景区的核心地段几乎被旅拍店占领——短短50米的路程冒出5家旅拍店，门口还贴出了“199元全套拍摄”的招牌。

　　化妆师亚楠直观地感受到了汹涌的开店潮，2023年前后，景区内的旅拍店如同雨后春笋般冒出来，曾经卖特产、卖烟酒、卖文旅周边的商家纷纷更换门面，做起了旅拍生意。

　　“谁都知道旅拍热度大，各行各业的老板都想来捞一笔钱，今年年初，‘兔子家爆改’走红后，又吸引了一批人入场。”亚楠所在的小镇一共有超过200家旅拍店，在她看来，具备一定规模的古城保底百家旅拍馆起步。

　　企查查数据显示，国内现存旅拍相关企业5614家，2023年全年旅拍相关企业注册量猛增273.59%至2122家。截至目前，旅拍热度只增不减，今年累计注册2017家相关企业，其中前8月注册1869家，同比增长50%，云南、贵州、山西位列前三。

　　从事古装批发的红姐抓住了旅拍的风口，大年初一，她开始在朋友圈追加各个旅游景点的订单，“这两年，旅游景区的订单量占了近8成，服装是否上镜通常是他们最关心的问题。”

　　不过，突然爆火的旅拍也会劝退一群兴致而来的游客，特别是赶上旺季，不到100平米的空间同时要装下几十个人，三分之一的游客不得不挤在逼仄的沙发上，任由化妆师爆改妆容。

　　最让美嘉感到不解的是，199元只是旅拍生意的入场价格，如果要升级服装和造型，还需要额外加100-300元的费用，这意味着“有效化妆”的关键环节难以明码标价。

　　“化妆的隐形消费很多，一副假睫毛20元，戴美瞳另收50元，每加一张精修图40--60元，附加服务提供的还是三无产品，根本不值那么多钱，但是拍摄流程已经在推进了，只能硬着头皮买单。”美嘉向时代财经坦言，一旦她的眼神中闪过一丝犹豫，对方总是拿拍摄效果劝说美嘉买单。

　　化妆师亚楠则很难理解游客高出标准的期待，她遇到不少拿着明星工作室照片对标拍摄效果的游客。然而，在旅拍产业的流水线中，效率是第一要素，大多数化妆师不会按照客户的长相定制妆容，他们只有一个硬性指标：半个小时内完成全套妆发。

　　国庆前夕，旅拍店老板黄昆动了转让门店的念头，想做完长假这笔生意就“跑路”。直接原因是竞争的加剧导致赚钱的能力大不如前，而千篇一律的妆造让游客的兴奋点丧失，拿所在的景点来说，不到一年，一套旅拍的标价已经从499元降低到199元，相当于降价60%。

　　为了招揽更多游客，低价成为最直白、简单的利器，黄昆经常发现预约好的客人被低价订单截胡，询问原因时，对方通常抛下一句，“你们家太贵了。”

　　黄昆经历过躺着赚钱的日子，一句“今生簪花 世世漂亮”的文案，源源不断地吸引着全国慕名而来的游客，一到节假日，人头攒动的景区代表着热钱的涌入。今年上半年，黄昆赚了近80万元，人流量最高的春节假期，他经营的门店15天赚了30多万元。

　　在黄昆的计划内，这样的高光时刻至少能持续2-3年，就在景区内出现第一家打出“399全套拍摄”的广告时，黄昆对未来的规划驶向了另一个方向，在低价竞争的漩涡。